他是一位滿懷激情的創業者,更是一位勇于開拓的實踐者。他堅持用質量、服務、創新去贏得市場,他立志讓國產潤滑油不再屈居人下。
道騏科技有限公司總經理
道騏潤滑油品牌創始人王碩
做客河南經濟廣播《創業者說》節目,為您講述他的故事。
一個不算特別的周一下午,記者見到了道騏科技有限公司總經理、道騏潤滑油品牌創始人王碩。之前記者采訪過很多企業家,或沉穩、或豪放、或樸拙、或飄逸,王碩卻不同,高大帥氣的外表下透著冷靜,娓娓道來的言語中飽含激情。
在這位80后創業者身上,既刻畫著時代的烙印也流露出這一代人的激情和理想。
紅色精神,薪火相傳
今年35歲的王碩出生于一個紅色家庭。
1931年,外祖父少年報國,曾在抗日戰爭、解放戰爭時期擔任新四軍司號兵和解放軍司號排長。老人家經歷過無數次槍林彈雨,九死一生,立功多次,為國家獨立、民族解放浴血奮戰建功立業,建國后,又積極投身到國家建設中。
1994年,在紅色精神的引領和改革開放的浪潮下,王碩的父母創立鄭州五星第二分公司(原鄭州武裝部主管企業),積極投身于中國潤滑油事業。
王碩從小耳濡目染,看到了父母創業的艱辛,也為他們幾十年如一日的堅持所感動,下定決心,要把這個事業傳承下去。
質量立身,打造品牌
2015年,王碩響應國家“大眾創業,萬眾創新”的號召,創立道騏科技有限公司,探索潤滑油品牌發展之路。創業之初,王碩選擇了代理某知名潤滑油品牌。
王碩回憶剛開始創業時的情景,依然很感慨:“當時只有我跟一個業務經理,我們倆每周從周一到周六一直在外面跑客戶,整個河南省每一個地市、每一個縣幾乎都被我們跑遍,等到周日我們再回來發貨。”王碩和同事不舍晝夜的奔波,付出了大量的努力,讓企業的銷量有了明顯的提升,一切似乎都很順利。但是就在這時,麻煩來了!不斷有客戶反饋——產品質量有問題!雖然他很不愿意相信,但是當有關部門的檢測報告放在他面前的時候讓他備受打擊。
這次折戟讓王碩意識到,做代理并不是創業的最好路徑。因為質量命脈在別人手里握著。從那以后,王碩開始一心一意打造道騏品牌,他對產品質量的要求極其苛刻,要求每一滴油都要做到盡善盡美??蛻魧Ξa品的任何反饋,他都極其重視,并想辦法解決。不管是國內還是國外的產品供應商,哪怕只是產品的包裝,甚至一個小小的瓶蓋,只要有機會,他都會不遠千里,親自去考察,挑選出最好、最適合的那一家。
這樣做讓他付出了很大的代價,成本也提高了不少,但是這種堅持也帶來了應有的回報,客戶的滿意度提高了,品牌也叫響了。道騏品牌先后被評選為“中國汽車后市場最受關注品牌”、“消費者放心消費示范單位”以及“中國潤滑油企業百強”等稱號。
扎根中原,放眼全國
不想當將軍的士兵不是好士兵,對于一家企業來講也一樣,有抱負的企業才會不斷的向著夢想前進。
王碩表示,道騏的定位就是立足河南,讓河南的用戶用上道騏、體驗道騏,形成口碑效應。除此之外,對于河南以外的市場,道騏也非常重視,為了讓油品更好的適應和服務每個地域的消費者,道騏在全國設立了面向西北、西南、華東、華南以及北方市場的五大運營中心,負責產品銷售和服務工作。
成就別人,督促自己
我們常說“棋逢對手,將遇良才”,在激烈的市場競爭中經營品牌就像下棋一樣,只有和實力相當的對手對弈才能激發自己更大的潛能、不斷提升自己的實力。王碩就非常重視這樣的對弈,只是他實現這種對弈的方法比較特別——品牌孵化,說白了就是給自己培養對手。
道騏專門成立了一個OEM事業部,專門幫助一些想要做自己的品牌,但是不知道該怎么樣去做的人。從產品的打造,到產品的規劃,從團隊的組建到售后技術培訓,一步步幫助他們去孵化品牌。
(品牌運營中心)
王碩說:“當河南這個地方有一千個潤滑油品牌時,我相信一定會有幾個冒尖的,他們一定能夠帶動河南潤滑油行業的轉變和提升。只有這樣共同成長的情況下,我們才能夠真正推動河南潤滑油行業的發展,以及民族品牌的崛起和振興。”
在王碩看來,給自己培養對手,并不是簡單的給自己樹敵,而是通過對手的發展進步,反過來督促自己不斷的創新提升,最終在“民族品牌的崛起和振興”這樣的目標下,對手也是隊友。
銳意進取,學習不止
王碩
很早就有人向王碩提出建議說,“作為一個企業負責人,不要讓自己陷入到各種事無巨細的事務性工作中,要多出去走走,和更多創業者多交流才能進步”。王碩很認同這樣的建議,他也是這樣做的,無論是政府還是行業協會組織的各種培訓學習他都積極參與其中。他認為,多參與這樣的學習能拓寬自己的視野豐富自己的經驗。一來可以持續的被創業者的激情和熱情包圍,讓自己時刻保持激情;二來可以了解同行以及其他行業的創業者都在做什么,某些共性的問題大家的解決思路都是怎樣的,從中吸取經驗總結教訓;第三,可以和更多創業者建立聯系,在以后的生產經營過程中可以更好的進行資源的整合。
持續不斷的學習,不一定讓我們大富大貴,卻能讓我們有更多選擇的機會;不一定能讓我們成為完美的自己,卻能幫我們不斷完善自我。我們也期待更多的豫商在創新和學習這條道路上越走越遠。